房屋議價訣竅是什麼?買家看屋有優勢!

認真工作的商務女士

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房價開始修正行情,有餘裕討論價格,買家追趕不上房價,房市出現動搖,現在剛好是自住購屋族看房的好機會,政策上仍在打房,市場上銷售產品多,這些因素有利買家,民眾可以順著行動,利用議價手法提出定價,買下心目中理想的房子。

房屋議價有哪些技巧?

由於打房政策加上房價面對的壓力,如今房市大幅轉變,3個月前無法負擔的物件,屋主可能放低預期,買家在市場上占優,屋主若資金短缺,急著賣掉房子,買家可勇於提出價格,藉由市場趨勢,選到自己喜歡的物件。

一、實價登錄看懂房價水準

了解房市行情,議價時更有準備,內政部實價登錄2.0版實施後,預售屋轉移交屋同樣需要申報,買家多多使用,成屋和預售物交易都能查到資料,不只政府網站,房地產業者也推出自己的版本,可使用相似功能,例如591房屋交易、樂居網、實價登錄比價王等。

二、銀行估價做為預算參考

近年來房價飆漲,銀行鑑價和成交價出現差距,銀行衡量案件時,鑑價和成交價只會選擇低的,買家可以先詢問銀行業認識的人,評估後再決定價格,實價登錄不是即時資訊,已申報的案件價格無法馬上反映房市波動,銀行鑑價態度也謹慎,所以才會出現價差,簽約前應該先多看不同銀行的估價,除了把握預算,也是為議價增加勝算。

三、從單價開始決定出價

議價要採用心理策略,買家和賣家能不能簽約看緣分,而不是隨口喊價格,迫使別人賣出去,買家需要了解人性,對價格靈敏,建議首先討論單價,例如每坪少個幾萬元,相比總價一下少幾百萬元,比較不會引起反彈,然後再用總價討價還價,去掉不重要的零頭。

四、投資客售出物件有空間

下半年再推出打炒房政策,投資客手上一堆等著賣掉的物件,買家可以尋找換約物件進行交易,目前自住買家擁有房市的主控權,投資客過高預估脫手的利潤,在平均地權條例修法拍板定案前,這裡有很大的議價空間,能夠談論出價,利用房地產業者平台,可以找到還沒出售的相似物件。

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